沿海楼盘项目整体推广策略策划

　　一、推广总策略

　　感性打动 + 理性认同

　　通过现实的、可感知的产品特性奠定理性选择基?。?/p>

　　配合感性的、触动他们内心的情感诉求谋得更深层次的认同；

　　全方位媒体组合，强势推广，以项目大盘的形象启动市??；

　　高调亮相、先声夺人，抢占区域市场的“第一”制高点，全面热销。

　　二、推广思路

　　话题营销：新闻炒作，制造热点

　　体验营销：实景冲击，现场实感

　　活动营销：精神归属，口碑传播

　　文本营销：文本传播，价值传递

　　三、推广手段

　　线上宣传：电视广告、报纸广告，为项目品牌加分扩大市场认知度树项目高端形象。

　　线下宣传

　　活动营销 树立楼盘独特形象，达到为项目品牌加分的目的。

　　户外宣传 利用区位优势，增强户外广告牌的宣传作用。

　　人脉宣传 以口碑传播促进项目销售，节约推广成本。

　　三、推广内容

　　第一篇章：建立整体形象高度

　　聘请知名度较高的美女明星为项目做形象代言推广，将对全国范围内的营销起到事半功倍的效果！

　　第二篇章：展现产品核心价值

　　第三篇章：事件营销

　　SP活动营销方案建议：首届祈福庙香会暨古文物展览

　　第四篇章：辅助及强化篇

　　战术1、数据库种类与选择：

　　针对项目推广需要，以项目核心价值进行诉求，传递给客户，去化剩余产品，并为后续推售产品储备客户。

　　目的：实现目标客户了解项目并来访咨询，最终达到认可购买。

　　战术2、通路客户维护策略

　　梳理来访客户，对客户资源进行系统化的维护，为后续进行针对性的圈层营销奠定基础。

　　战术3、通路关系布控策略

　　主动拓宽渠道、深挖客户资源，并可以通过建立行业数据库进行客户分类管理，对不同客户选取合适的接触方式与激励机制。

　　战术4、目标客群生活的围合封杀

　　包围目标客户生活式的传播渠道——有效把握住客户的生活习性，最大化提高宣传效果。

　　同本项目目标客户经常出入的场所建立合作关系，垄断目标客户日常生活中经常出入的场所。

　　战术5、老带新促销策略

　　深耕经营老客户，并衍生出新的客源。